Привет!
Меня зовут Александр Клопков.
Я продакт-менеджер из Москвы в поисках увлекательной и интересной работы.

Вот моя история.
Обо мне
Я буду заряжен и мотивирован, если перед вашей компанией стоят задачи:
  1. Найти и проверить гипотезы ценности и/или роста существующего или нового продукта (Чего хочет ЦА? Как масштабировать продажи?).
  2. Реализовать проверенные гипотезы (управление разработкой и/или выводом на рынок).
  3. Создать, управлять и вести traction продуктовой команды (аналитики данных, дизайнеры, разработчики, тестировщики, devops'ы, маркетологи, продажи).
  4. Оценить целесообразность инвестирования ресурсов, развития продуктов и проектов (анализ метрик, потенциала рынков).

Я рассчитываю, что моя позиция в компании подразумевает:
  1. Прямое и частое взаимодействие с владельцами, CEO, советами директоров / акционеров.
  2. "Предпринимательскую" свободу в организации рабочих процессов, управлении командой, ответственностью за все это и соответствующим предоставлением ресурсов компании.
  3. Финансовую (в перспективе долевую) мотивацию, привязанную к росту выручки компании.
  4. Применение английского языка на письме и в речи с коллегами / партнёрами / клиентами.

Мои знания и опыт будут полезны в сферах:
  1. Технологические компании с продуктовым мышлением и международным рынком (или серьезными намерениями выхода на него).
  2. Инвестиционные и венчурные фонды, акселераторы стартапов и бизнесов.

В ближайшие 2-3 года я буду развивать свои навыки в областях:
  • Digital-маркетинг
  • HR (привлечение, построение команд, удержание)
  • Управление финансами
  • Дизайн (вещей, интерфейсов, рекламных материалов)
  • Корпоративная юриспруденция
Опыт собственных бизнес-проектов
Приложение онлайн генерации потока
электронной музыки
Июль 2015 - Октябрь 2016
  • Со-основатель стартапа (5 основателей)
  • Подготавливал питчи, бизнес-планы, метрики и материалы для инвесторов
  • Искал технологии, пригодные для применения в генерации музыки
  • Участвовал в маркетинг анализе (оценка объемов, профиль ЦА, конкуренты, способы монетизации)
  • Разрабатывал продукт (требования разработчикам, json'ы, аудиоблоки)
  • Привлекал различных специалистов в команду
Показатели:
  • 4000+ MAU веб-сервиса через 3 месяца после запуска MVP
  • Retention 7-го дня - 13%

Интернет-магазин бытовой техники и электроники
Декабрь 2017 - Апрель 2018
  • Со-основатель бизнеса (3 основателя)
  • Отвечал за техническую сторону сайта
  • Поднял и управлял веб-сайтом на платформе Insales (текущий дизайн переделан новыми владельцами, но остался мой логотип)
  • Подключил магазин к Яндекс.Маркету
  • Подключил Яндекс.Телефонию
  • Настроил Яндекс.Метрику
  • Запустил кампанию в Яндекс.Директ по проверке гипотезы востребованности handmade-настольных ламп
  • Автоматизировал загрузку новых товаров в платформу insale
Показатели:
  • На 3-м месяце вышли на 300 000 тыс. руб. прибыли / мес.
Фотоателье
Март 2007 - Апрель 2009
Собственная физическая точка по предоставлению фотоуслуг (фото на паспорте, ксерокс, оцифровка видео, печать фото, ретушь старых фото) в торговом центре.
Выполненные проекты и кейсы
Мастер в классе
Кейс проработан на 5-6 недели акселерации
продакт-менеджеров в Product University
Апрель 2019
Задача: Владельцу бизнеса "Жажда творчества" (jazhda.ru) необходимо было придумать как кратно увеличить выручку. Бизнес рос на 10-30 % в год в течение 7 лет, достиг 30 млн в год.
Надо предложить возможность качественно вырасти в несколько раз, например, до 100 млн за год.

Решение:
Презентация проекта
Лэндинг гипотезы

Онлайн продажи в X5
Кейс проработан на 3-4 недели акселерации
продакт-менеджеров в Product University
Апрель 2019
Задача: Разработать способ увеличения количества покупателей, заказывающих продукты в онлайне для одного из активов X5 Retail Group.

Решение:
Презентация проекта
Carousell - аналог kit.com
Кейс проработан на 1-2 недели акселерации
продакт-менеджеров в Product University
Апрель 2019
Задача: Оценить потенциальную возможность запуска аналога kit.com на рынке РФ/СНГ. kit.com - это сервис для Инфлюенсеров (блоггеров, влогееров, стриммеров и т.п.) для размещения и заработка на товарных рекомендациях.

Решение:
Презентация проекта
Unit-анализ
We Can Fly - Just Air
Участие в стороннем проекте
Май 2018 - Декабрь 2018
Задача: Rocket science. Разработать способы коммерческого применения технологии биореактора с микроводорослями, которые поглощают углекислый газ и вырабатывают кислород.
Проработать ЦА, рынки и упаковать идею в коммерческий продукт.
Разработать ТЗ на продукт, лэндинг и логотип команде We Can Fly.

Решение:
Лэндинг команды
Презентация анализа
Техническое задание на B2C био-кондиционер
Опыт работы
Аналитик по продукту Visor
в R&D Центре ФГУП НПП Гамма
Октябрь 2014 - По настоящее время
  • Разработал vision, roadmap по развитию продукта
  • Вывел продукт isvisor.ru на рынок (провел анализ конкурентов, ЦА, подготовил тех. документацию, презентации, листовки, лэндинг, цепочки коммуникаций, CRM-систему) (Презентация продукта)
  • Разработал стратегию продаж, внедрил партнёрскую программу
  • Разработал инвестпредложение для ТОПов по созданию нового бизнес подразделения (успешно принято)
  • Разработал курсы обучения для пользователей продукта
Показатели:
  • Собрал 50+ горячих контактов на 5 отраслевых форумах
  • Сопроводил заключение 5-ти B2G-контрактов (100+ млн. руб. каждый) по продажам продукта со стадии привлечения клиента (одного привлёк сам) (первый контракт окупил 4 года разработки продукта)
  • 2 проекта сданы в срок, остальные в процессе
  • Разработано 12 крупных фич в продукте
  • Написал 6 статей в блоге blog.isvisor.ru
  • Новое подразделение, созданное по моему инвестпредложению, заключило за 1 год существования 4 прибыльных контракта
Банк Русский Стандарт
Специалист по информационной безопасности
Июль 2010 - Апрель 2014
Мониторинг, обнаружение, расследование и предотвращение компьютерных атак и инцидентов на ИТ-активы Банка.
Образование и курсы
Product University
Март-Май 2019
Дошел до финала в 8-ми недельном онлайн-акселераторе
для продуктовых маркетологов
от Аркадия Морейниса и Алексея Черняка
productuniversity.ru/portfolio
GoPractice
Осень 2018
Симулятор управления продуктом на основе анализа данных
Олега Якубенкова
https://simulator.gopractice.ru/
Сертификат
Бизнес-класс
Начало 2018
Курсы по развитию собственного бизнеса "Бизнес-класс"
от Google и Сбербанк
Продакт-менеджер в IT
Конец 2017
Курсы продукт-менеджеров в IT
tceh.com (сейчас это Нетология)
Конспект занятий
Hard / Soft skills
Hard skills
Разработка и программирование:
  • HTML, CSS, PHP (чтение кода и сборка сайтов из шаблонов)
  • Python (небольшие скрипты)
  • SQL и реляционные БД
  • Понимание принципов ООП
  • Ведение Backlog и приоритезация фич
  • Разработка требований и ТЗ разработчикам, дизайнерам
  • Прототипирование интерфейсов и сайтов (Axure / draw.io / balsamiq и т.п.)
Маркетинг / аналитика:
  • Unit-анализ
  • Оценка рынков, конкурентов, описание персон ЦА, составление Customer Journey Map (CJM)
  • Написание User Stories / JBTD
  • Составление матрицы лидерства
  • Разработка вариантов АКМ (Аудитория <- Канал <- Месседж)
  • Анализ метрик продукта и роста (Retention, LTV, ARPU, DAU/WAU/MAU, построение воронок, конверсий)
  • Анализ метрик, целей в Яндекс.Метрика и Google.Analytic
  • Составление контент планов для сообществ
  • Составление медиапланов рекламных кампаний
Прочее:
  • Технологии и протоколы всех уровней LAN/WAN и WEB-сетей (маршрутизация, VLAN'ы, NAT, IP/TCP/UDP, FTP, DNS, HTTP, HTTPS, SSL/TLS и т.п.)
  • Базовые команды администрирования ОС Linux через терминал
  • Эксперт работы с документами в Word, Excel (Google Docs, Tables)

Soft skills
  • Проведение интервью с ЦА, пользователями, клиентами
  • Презентации и выступление перед широкой публикой
  • Мотивация, стресс-менеджмент, лидерство, организация командной работы
  • Проведение собеседований и найм в команду
  • Постановка и контролирование достижения целей, задач
  • Наставничество
  • Конфликт-менеджмент
  • Организация и проведение совещаний
  • Деловая переписка
  • B2B-продажи
Языки, хобби и остальное
Языки
English - Upper-Intermediate (B2), прохождение интервью
Espanol - Beginner (A0)


Хобби и спорт
  • Поделки на Raspberry Pi
  • Drone Racing
  • Музыка
  • Чтение книг
  • Любимый спорт - баскетбол и плавание

Недавно прочитанные книги
Джим Коллинз - "От хорошего к великому"
Чад-Мень Тан - "Ищи в себе"
Тони Шей - "Доставляя счастье"
Игорь Манн, Дмитрий Турусин - "Точки контакта. Простые идеи для улучшения вашего маркетинга"

Контакты
Александр Клопков
8-919-771-93-85
aklopkov@gmail.com
Facebook
Живу в Москве, к релокации не готов.

Нажмите на кнопку, чтобы посмотреть резюме в Google Docs.
Made on
Tilda